钢材贸易市场之钢材深加工的未来

 说句得罪人的话，就目前这帮在郑州搞钢材深加工的没一家是我看得上眼的，包括我自已弄的大唐割板与阿尔达加工。按点赞钢铁侯总说的话就是：你们没有核心竞争力。（他没直说，是我从他的谈话中翻译出来的。）

   现在钢材生意由增量市场至存量市场，上游钢厂一直寻求直接对终端客户，下由终端客户房地产不好过，制造业更是鸡飞狗跳的，就今年小开发商的日子难过得不行，沈阳机床、哈轴这么牛逼的大厂都走上破产重组之路了。我想在未来：钢材深加工就应该是传统贸易商用来连接钢厂与终端客户的桥梁。

   如何让钢厂不想避开你 ？如何让终端客户产生粘性？我想这解药就是钢材深加工。那么接下来如何做好钢材深加工了。如何来做好钢材深加工这盘棋，我觉得就应该从钢材市场就开始前瞻性规划设计，而不是独自为战、各扫门前雪的搞法了。这想这也就是去年任总提出三业融合从线上到线下的落地版了。

   我因为身在加工行业内，也深爱钢材深加工这个行业。见过有钢厂设加工厂、钢贸商设加工厂、钢材市场方设加工厂、专业加工厂..........这些加工厂各有优缺点，这些加工厂最大的弊端就是顾头不顾尾，有这样服务就没那样服务，总不能真正意义上的为客户做到一站式加工服务。而一个由不同加工厂、贸易商组成的钢材市场却可以。

   我想未来的钢材市场，应该是真正意义上的让客户放心的一站式加工服务商。我们来解读一下这句话的两个核心关键：1、“让客户放心”也就是说我们现在钢材市场的钢贸商、加工厂让客户很不放心， 质量没有标准、交货期很多时候没有保证.........2、“一站式服务”，现在很多能号称一站式服务，实际上这个一站式服务客户是打问号的？一个贸易商，客户来的图纸有按这个标准的，有按那个标准的，连一个看懂图纸的技术员都没有，你何来让客户信服你一站式加工服务？你说你会找加工厂，你除了会找价格越报越便宜的加工厂，你在意过图纸上的技术要求吗？

    所以，我想真正打造让客户放心的一站式加工服务，不是由单个贸易商、加工厂来完成，应该有一个组织方钢材市场来完成。

     我想未来的钢材市场不仅是提供一个商户的经营场所，应该像是跟王府井百货、万达百货等大商场一样，从我这出去的产品就是有质量保证的产品，让你称心如意的产品........产品出问题了，你可以不用找商户，你直接找商场经营者就行。市场推广，你也不用一家一户单独推广了，我用市场来做广告、用市场来担保........当市场对终端客户有保障的同时，终端信任着钢材市场的时候。你还愁钢厂会绕开你吗，你看看哪个牛逼的商场没有肯德基、星巴克入住？

     但是像加工，我们怎么能去保证质量？我想除了按客户要求外，行业内也要设定统一的标准。举例客户需要一块板：10*200*200，我听说最过份的加工厂敢跟你做到：8.6*185*185，有客户第一次来市场不懂行，就买了，但是一买回去，就会有上当受骗的感觉。如果我们市场内有标准，10个的必须9.7以上，外形必须197以上，对角线有要求、平整度有要求.........客户买回去能不放心吗?除了标准，最重要的是监管，而这个监管由市场方来做是合适的。这样能把优质的加工培育起来，劣质的直接淘汰。。。。

     以前，钢材深加工一直在钢材市场的边缘，一直不受钢材市场开发商欢迎。我觉得在未来，一个牛逼一个有未来的钢材市场，一定会把钢材深加工列为战略之要塞。